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虚拟宠物遇到熟人社交的时候。

SUSH Pets Virtuais(以下简称SUSH)是一款由寿司做成的虚拟宠物App。今年1月底达到了巴西Google Play社交榜第三名 ，下载榜前20。看到可爱的画风和App玩法，我以为会是一波接一波的产品。但直到4月中旬 SUSH的下载排名才开始明显下滑。在此之前，它已经在巴西Google Play下载量前50名中卡了近两个月。

直到4月中旬，“SUSH”的下载排名才逐渐下滑。目前大致在巴西Google Play下载量前200名|来源:data.ai

虽然虚拟宠物 App本身并不新奇，但在Puo、会说话的汤姆猫等产品之后，能稳定占据榜单前列的产品其实并不多见。也让笔者好奇。到2023年 ，什么样的虚拟宠物App有机会出圈？(根据一点点数据，过去一个月，SUSH在巴西获得了近200万的下载量。)

一个人两个人排成一行，这不是一个游戏

虽然是虚拟宠物，但是SUSH和很多前辈最大的不同在于它的社交系统的设计。

从上世纪末流行的电子宠物游戏机拓马格子，到移动互联网时代以土豆形状打造的虚拟宠物app Puo，大部分虚拟宠物产品基本遵循先养成后社交的设计思路，即玩家通常先独自体验养成玩法部分，再通过中后期的拜访、交友、结婚等社交游戏增加用户粘性。培养游戏性还是核心。不过，SUSH显然更强调社交部分。玩家不能单独领养宠物寿司，必须邀请另一名玩家一起领养。在这种设定下，游戏开始时，玩家一般是和朋友、恋人等熟人一起进入。

SUSH主页和邀请朋友页面

玩家最初可以和四个不同的朋友领养一只寿司宠物。而且在领养阶段除了“二人之旅”的要求，在具体的养成玩法上也有一些加强玩家之间互动的小设计。

和大多数虚拟宠物app类似，SUSH的寿司宠物有两个成长指标，一个是生命值，一个是等级号。前者，SUSH还要求玩家定期上线收集爱情。在两人互动方面，增加了一方收藏爱心后可以给另一方发送提醒的小设计，会用不同颜色的爱心标明各自的贡献；后者玩家需要通过完成关卡任务来提升自己宠物的等级，还会有“双方玩家累计发送消息数量达到 10条 ”的要求来鼓励玩家互动。但根据笔者早期的游戏经验，通常只有一方可以推进一个进度条的开发，避免了一方放弃影响另一方游戏体验的情况，但单人开发的进程通常比双人开发慢。

左:用不同颜色的爱心表示各自的贡献；右图:任务系统

当然，“始乱终弃”从来都不是理想的情况。通过培养，促进朋友、情侣等亲密关系间的有趣社交，才是SUSH更本质的出发点。SUSH本身的功能划分并不复杂，对话框在底部。发送对话会直接呈现在宠物主页，非常醒目；右下侧边栏是装修商城(不过目前SUSH没有任何内购物品，装修需要的金币定期在网上领取)、小游戏区和分享到社交媒体。其中，小游戏区是体现有趣社交的重要设计。

功能分区指示

目前小游戏专区内置了五款小游戏:

1.Poem Composer，我愿意称之为“骚话生成器”，可以一键生成玩家的友情/爱情宣言海报，一键分享到Snapchat、Instagram 等社交媒体平台。从Snapchat++的成功经验来看，这种BFF认证对海外青年群体应该是有吸引力的；

2、壁纸旋转，提取壁纸碎片。所谓壁纸就是宠物展示的背景板，每个玩家每天可以参与提取一次壁纸碎片；

3.剩下的提示选取器、照片挑战和你愿不愿意都是线上“破冰”神器，可以邀请对方回答“Po出你五年前的照片”、“你想要一个孩子还是十个孩子”等问题；

小游戏区&写诗人

不得不说，无论两个人在线下场景多么亲密，转到线上聊天时还是会面临一些需要“破冰”的时刻。也许只是一个人想在业余时间“戳”另一个人，但直接私信发“嗨，你在干嘛”会显得太正式，来SUSH提醒对方是时候收藏爱情了，然后发几个天马行空的风格空，似乎刚刚好。而且在两人互动的过程中，也可以看到寿司宠物一点一点的升级长大，也充满了被见证的仪式感。

生于美国，“不小心”在巴西火了？

在《社会变革2023:新一代社交平台崛起背后的趋势和逻辑》一文中，作者 Mario Gabriele提到，当脸书、Instagram和Snapchat开始效仿 抖音，提供更多用户感兴趣的内容而不是来自用户好友的内容时，一部分“社会现实空就会出现。一年来，以此为基础成长起来的产品有 Bereal，Locket，Gas 。他们并不打算每次都独占用户的注意力，而是专注于熟人社交部分，在追逐热点/兴趣之外，帮助用户维持与朋友/家人的亲密关系。虽然SUSH的外壳是一个虚拟宠物 App，但其社交系统设计的立足点也是上面提到的“社交”真相空专区。

当脸书、Instagram和Snapchat开始效仿抖音时，他们身后开始出现了“社会现实空”区的一部分。

SUSH是由一对住在纽约和洛杉矶的好朋友为了密切联系而创造的。显然，这款产品并不是专门为某个地方的用户定制的，但却特别受到巴西用户的青睐。一点数据显示，在过去的30天里，SUSH在全球范围内获得了超过200万次的下载量，其中巴西用户占比超过80%。作者还试图从文化和营销的角度思考其背后的原因。

突出寿司造型的SUSH中的虚拟宠物在巴西特别受欢迎，这并非偶然。寿司是日本饮食文化中的代表性食物。虽然看起来巴西和日本在地理上相隔万里，文化习俗也大相径庭，但实际上寿司在巴西有着相当的群众基础。

莱顿大学现代日本研究主席Katarzyna J. CWiertka认为，日本料理自20世纪90年代以来在巴西开始流行，因为它“健康、均衡、美味”。巴西人对日本料理的喜爱一直延续至今。一个有点“离谱”的数字是，在巴西最大的城市圣保罗，入选的9家米其林餐厅中，有5家是日本餐厅。日本料理中的寿司因为价格低廉，做法丰富，特别受巴西人的欢迎。现在在巴西的自助餐厅、牛排店和超市很容易买到寿司。就是在这样的氛围下，2016年国际寿司杯比赛的冠军被一位巴西厨师夺得。

街头巴西寿司，裹上面包屑油炸使其更符合巴西人的口味|来源:YouTube

当然，如果再往前追溯，巴西最早的日本料理可以追溯到20世纪初第一批来到巴西的日本移民带来的饮食文化。100 年过去了。如今，巴西是除日本之外日本人口最多的国家。巴西有很多日本人，当地人也喜欢日本料理。以寿司为代表的日本料理在巴西深入渗透，似乎并不奇怪。总之，SUSH在制作之初很可能是基于个人感觉而选择寿司作为宠物形象，但对于巴西市场来说确实是一针见血。

当然，将SUSH在巴西市场的成功完全归结于运气是不公平的。虽然第三方平台没有抓取到SUSH的购买数据，但幕后团队应该在 抖音这样的社交媒体平台上做了很多工作。巴西SUSH的抖音官方账号有6.2万粉丝，超过 160万个赞，每天主要发布一些单人短剧。而且团队要大量投入KOL 营销。许多拥有数百万粉丝的葡萄牙博主发布了带有“标记朋友以创建自己的SUSH”副本的短视频。不难发现，从 BeReal、Locket到SUSH，抖音依然是熟人公布社交相关产品的主要社交媒体阵地。

葡萄牙博主推广SUSH，浏览量已超120w |来源:抖音

但是，SUSH还没有商业化。这个其实和 BeReal和Locket 很像。早期做内购的条件不成熟，用户没有形成习惯很难买单。广告变现并不合适，因为对于用户来说，熟人社交比陌生人社交更私密。接入广告不仅损害用户体验，还容易引起用户对隐私安全的担忧，结果可能得不偿失。对于SUSH来说，既然获得了熟人社交的红利，还需要面对同类产品的变现问题。当产品进入成熟期，很有可能实现依赖内部购买。

SUSH的装饰商城可能是未来内购的突破点。

事实上,“SUSH”中并没有太多关于进行内购的参考。BeReal、Locket 等熟人的前辈都拿到了融资，商业化也没见太大进展。在虚拟宠物方面，DAU 产品如“Puo”、“我的汤姆猫”实际上主要是靠广告来实现，用户对这类产品的付费意愿也一般，月流水也就几万块钱。在变现方面，如果SUSH依靠商场，天花板可能不高，如何回收可能是SUSH在获得一定用户基础后，下一步要面对的问题。我们也会持续关注。

结论[/s2/]

虚拟宠物一直是一个经久不衰的话题，它与社交元素的结合并不新鲜。SUSH有意思的地方在于，它扭转了过去虚拟宠物 App打游戏的设计思路，打造了一款基于熟人社交的虚拟宠物 App，确实让人看到了很多新意。而它的跑出来也让人看到，社交巨头的媒体背后依然有“社交真相空”的机会，类似的理念也值得海上创业者借鉴。

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